01没有关系，也能中大标

没有关系，你中个大标看看，哪个大工程不是各方面利益平衡后的产物，利益平衡清楚了项目也就落地了，每一个中大标都不是偶然的。

越大的项目，参与竞标的公司越少，越靠各方面能力。

02利润是靠干出来的

在你中标的那一刻，你的利润更高多少，基本已经定死了。你现场管得再好，工序再优化，顶多就是一到两个点之间徘徊，蛮干出利润那是不可能的事情，工地顺利还好，万一工地干干停停的话，估计最后你连吆喝都赚不到。

不要想着低价中标，现在的甲方比你想象的要精明，一审二审下来，能按照合同结算都不错了。

03甲方有按节点付款

甲方现在付款没有不拖的，哪怕他想给你钱，走个流程10天半个月很正常的。说好按节点、按月进度付，实际晚个半个月、一个月甚至两三个月都是很平常的事，你会发现尾款基本上一直是在拖着的。

的破解之道，就是保证项目有充足预付款和一定利润空间，即使尾款拖一段时间，也不至于把自己拖下水。

04活先干，后走流程

任何甲方、项目经理跟你说：“先把活干了，后续给你补手续”，你都不要相信。到最后你会发现活你是干，还可能需要你垫资。等你垫资后，这钱到最后经过甲方的审核也给你来个打骨折，而且未必拿得回来。手续不全，干了活后，一切都被动了。

最要命的，领导一换，你就白干了。